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江小白,通过网络营销让自己“不简单”

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-05-24 12:00:00

江小白作为一个火遍大江南北的白酒小生,它的成功在于其不满足于仅仅做一家酿酒的企业,更是一个能代表年轻人生活态度的文化IP品牌。江小白的使命在于致力于传统中国酒的时尚化与国际化,品牌理念是简单纯粹,从它的宣传语“我是江小白,生活很简单”我们就能看出这一点。身为来自重庆的轻口味高粱酒,江小白是如何做到在白酒行业不景气的时候,销量一路狂飙的呢?这其中很大程度上得益于江小白在整合网络营销上的成功。
 


  白酒在大多数年轻人的脑海里联想到的通常都是重口味、度数高等等引起恐惧心理的词汇,因而他们不敢轻易尝试。然而酒作为中国的国粹,如果不能被年轻人接受,得不到很好的传承和发展,终将成为中国传统文化的一大悲哀。江小白为此推出了一个解决方案——酿造年轻人更容易接受的低度数清新口味的酒。在这一战略定位明确清晰的基础上,江小白的整合网络营销才有了方向和针对性。

  江小白曾经对自己的品牌工作做过一句话的总结,那就是以产品为原点、用户为焦点、互联网技术为支点。江小白坚持“没有二次传播的广告都是耍流氓”的原则,将其酒瓶身的外包装当做一个自媒体,就拿其表达瓶当做一个例子。江小白瓶身上的文字和配图均来自于消费者,这是怎么做到的呢?江小白的表达瓶身上会有一个二维码,消费者可以通过这个二维码提交关于自己的心情与配图。如果消费者的文字和图片得到江小白的认可,便会有工作人员打电话与其沟通联系可否征用,并送给消费者一箱酒。这样的整合网络营销,在消费者的参与感得到满足的前提下,消费者与江小白之间取得情感上的共鸣,拉近了彼此之间的心理距离,更让自己跻身文化IP的行列中。

  整合网络营销让江小白成功挤进文化IP的行列之后,江小白也积极地参与许多电视剧电影的拍摄,在与情感、都市、爱情、兄弟情义有关的情景中充当一个和谐的道具,不会因为过于明显而让消费者产生反感的情绪,增加一身的曝光率以获得更高的关注度。

  

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